第363节
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??田恬心里估算了下：“国辉哥，再回去拿一趟就行了，老板娘只给我五平方米的地方，咱们东西拿多了也没地方放，反正有图片参考书的，就算有客户要看全部竹编制品也没问题。” ??洪国辉点头：“成。” ??两人到达曹记百货铺，已经六点四十五，田恬在店门口守着，洪国辉又跑了一趟，直到七点零几分，他们才把今天要卖的竹制品准备好。 ??老板娘一大早和丈夫一起过来开门，远远看见铺子门口的两人，认可的点点头。 ??能守时过来，还算靠谱，对他们的印象不错。 ??曹老板问妻子：“这两人就是你昨晚说的在你铺子里租地方的？” ??老板娘点头嗯了一声：“先看三天吧，如果不行，那就算了，如果可以，这也是一笔生意。”生意人，是不会拒绝送上门的生意。 ??曹老板点头。 ??田恬见夫妻俩过来，连忙笑着打招呼：“老板，老板娘早上好。” ??洪国辉站在一旁没有说话，但面上带笑，也是一副亲和的样子。 ??老板微微颔首。 ??老板娘笑着走上前：“你们什么时候到的？”到了店铺门口，拿出钥匙开门。 ??田恬笑：“我们也刚到一会儿。” ??老板和他们打过招呼后，径直走到隔壁电器铺子，打开门开始营业。 ??他和妻子虽然是夫妻，但两人经营的生意不同，除非有大事，否则他们不会插手对方的事情。 ??老板娘道：“进来吧。” ??“好的。”田恬连忙跟上。 ??洪国辉在身后把竹制品弄进店铺内。 ??老板娘指着角落处的空地：“那里就是给你们的地方，你们就在那里摆摊吧。” ??田恬点头：“多谢老板娘。”虽然是角落，但只要是个地方就行，她不挑的：“对了，老板娘，一天的房租怎么算？”昨天忘记问了，事情谈成之后，她想着后面合同的事情，就赶紧回去了。 ??老板娘还真没想过这个问题，昨天之所以答应她，也是因为被她说动，觉得这门生意可以尝试。 ??“就三天的房租，也没几个钱，就算了吧。”老板娘是个爽快人：“昨天答应你，是因为我也想看看这门生意能不能做，既然是我答应的，那这三天的房租由我承担。” ??田恬笑颜如花，连忙拍马屁：“老板娘做事果断，这生意想做不大都不行。既然老板娘是个敞亮人，我更不能让老板娘承担，这样吧，租金就算了，不管咱们的合作成与不成，我送老板娘五个洗菜篮子，老板娘平时用来洗菜或者装水果都可以。” ??老板娘也笑了，她还挺喜欢这小姑娘的，年纪不大，但人会来事，招惹稀罕。 ??田恬连忙拿出昨天晚上拟好的合同：“老板娘，您看下这份合同，这是我昨晚连夜拟的，里面是所有售卖竹制品的价格，您看看可不可以。” ??老板娘惊讶：“你居然还会拟合同，小姑娘不错啊。”随即接过合同，一目十行看起来，片刻后：“你这些价格普遍偏高？”她虽然没有卖过竹编，但生意人对价格都很敏感。 ??田恬点头：“我在原来的进货价上加了一毛，我在老板娘的店里售卖竹编，自然要站在老板娘的角度，价格提高一些，也是经过计算之后得出的批发价，是为了能让之后的合作更顺畅，免得之后再因为价钱有争议。”田恬指了指旁边的进货价：“老板娘看这后面的表格，里面有竹编的详细报价。” ??老板娘看到密密麻麻的报价以及字，看上去至少有十几页，看的她眼睛都有点花，真不敢相信这是一个小姑娘写出来的。 ??这小姑娘对自己还特别自信，拟出这么精细的报价，她这是觉得自己在三天内能成交多少订单量。 ??不过她的慎重和认真让老板娘高看一眼。 ??“涉及到金额报价的事情，我需要给我爱人看一看才能回复，我尽量在两小时内回复。”老板娘也非常认真道。 ??田恬看了下现在的时间，还有三分钟才七点半，等两小时的话，也就是上午十点半，这个时间人流量应该不会很多，就算有客户，她也能拖一拖。 ??“好，那我就等老板娘十点半的回复了。”田恬笑着道。 ??老板娘嗯了一声，拿着合同快步往隔壁家用电器铺子走去。 ??早上八点左右，商街渐渐热闹起来。 ??曹记百货铺也相继来人。 ??田恬没有第一时间推销，而是不停在观察。 ??三天内想要快速成交，那就必须要锁定客户。 ??早上十点左右，田恬瞄上了第一个合作对象。 ??那是曹记百货的老客户，这次过来商街就是为了进货，顺便看看有没有新货。 ??那客户是个三十出头的男子，穿着一身黑色西装，梳着大背头，脚上的黑皮鞋油光蹭亮，一看就是有钱人。 ??脸上笑嘻嘻的，给人一种圆滑精明的感觉，和老板娘谈笑风生，一看就是和老板娘关系很好，对老板娘很信任。 ??田恬见他和老板娘谈好之后，她连忙上前去搭讪介绍自己的竹编。 ??田恬是个人精，自有一趟熟脸之法，不到半小时，就把竹编介绍给西装男。 ??她从国家发展，人民需求，竹编未来发展走向等各方面介绍，让西装男觉得竹编有很大的市场。 ??田恬笑着道：“老板，您自己就是卖百货的，这竹编放在您的店铺里，只是占一个位置而已，但是我敢说只要您好好卖，不出一个月，您就会尝到竹编的甜头。”田恬把她在火车站卖竹凳的事情娓娓道出：“只要明确人民的需求，找准竹编的定位，不愁生意做不大，就像前几年钢铁跌的那么严重，很多人都觉得怕是要亏死，但您看看现在这几年，国家发展经济建设，现在钢铁大涨，那些挺过来的人，如今已经是百万富翁，甚至是千万富翁。” ??田恬实在太会说了，她又懂的多，对国家的局势也有所了解，再加上西装男是个见过世面的，只需要稍微听听，就能感受到这是一笔不错的买卖。 ??“小丫头，你是这个。”西装男给她竖了个大拇指：“你介绍的这些竹编都给我报个价吧，如果价钱合适，我进一批。” ??田恬笑颜如花，喜不自胜：“老板稍等，我这就安排。”随即吩咐国辉哥：“国辉哥，你在这里招呼一下老板，我去找下老板娘要报价。” ??洪国辉已经对田恬佩服的五体投地：“好，你去吧。” ??田恬嗯了一声，快步往隔壁走去。 ??老板娘于十分钟之前已经去了隔壁，她看到小丫头和曾老板聊的开心，就知道这一单会成交的。 ??小丫头真是慧眼如炬，这个曾老板是曹记百货铺的大客户，每个月都会进不少东西，他在一线城市已经有好几家百货店，她这一单要是成了，估计绝对是个大单。 ??田恬过去时，老板和老板娘凑在一起正在看合同。 ??两人不时交头接耳，好似在商量着什么。 ??老板娘看到田恬过来，笑着道：“成了？” ??田恬点头：“曾老板现在要报价了，所以我过来问问。” ??老板娘知道这单能成，没想到竟然这么快速顺利。 ??“老曹，你觉得合同怎么样？” ??曹老板道：“这份合同可以的，就先按照这个报价来。” ??田恬笑道：“好，那我这就去给曾老板报价。” ??作者有话说： ??下一章就开始走感情线啦，么么哒，晚安。 ??第205章 九零养猪场老板娘 ??田恬又道：“老板娘, 您和我一块去给曾老板报价吧，可能等下还要谈及发货等问题，你在跟前会方便沟通许多。”竹编很重, 运费是否承担，这个还要看老板娘的意思, 当然，在她看来, 报价已经很低，运费肯定不能算在里头, 由客户承担最好。 ??但话又说回来了, 她现在还没有和曹记百货签订合作协议，这份报价涉及了三方, 老板娘在场是最好最合适的, 否则她来回沟通, 只会做多用功，耽误大家时间。 ??老板娘点头：“好。”说着起身，径直朝她走去。 ??她既然租了地方给她, 自然也是有几分合作诚意, 如今她第一天还不到两个小时就谈成了一单, 让她合作的兴趣更加浓厚。 ??两女过去, 曾老板和洪国辉聊的正开心。 ??洪国辉没啥可聊的, 就聊些养猪的趣事和养猪的未来趋势，曾老板听的很认真：“老弟啊, 你这养猪生意可得继续下去，以后肯定大有可为。” ??洪国辉一脸被认可的欣喜：“我会坚持下去的。” ??“曾老板, 这是老板娘刚刚出具的报价单, 您先看看。”田恬把写好的报价单给他。 ??这份报价单是她昨晚就写好的, 一共写了五份，就是为了方便给客户报价。 ??当时她拟的报价合同，虽然没有经过老板娘的认可，但她的报价都是严格按照市场上的批发价核算出来的，她觉得问题不大，所以才写了五份报价单。 ??其实就算老板娘那份报价单不过，她也可以再重新写，写个报价单也不难。 ??事实证明，她没有多此一举。 ??老板娘见她拿出一张表格形式的报价单，也惊呆了，完全没想到这么小年纪的丫头，竟然能做的如此周到细致。 ??瞧那报价单简简单单，但是上面的格式清晰，并且还有她自己的签名，做的相当漂亮。 ??曾老板拿过报价单一看，觉得价钱合理，他自己就是当老板的，对于市面上的东西大致价格还算了解。 ??田恬笑着道：“曾老板，您这次准备下单多少？我们会在您下单后的半个月内安排发货。” ??曾老板视线停留在报价单上：“我先想想啊。”随即又道：“这竹编的价格还能便宜些吗？” ??老板娘笑着道：“曾老板，咱们都是老生意了，这份报价实惠不实惠，你心里难道没数？说实话，你去外面打听打听，就我家竹编这质量，绝对是数一数二的，咱们合作那么久了，我这人你难道还信不过？” ??田恬跟着附和道：“对啊曾老板，你这么大个老板了，就别为几分钱跟我们争来争去了，我们老板娘给您的价格绝对是最低价，如果您还要继续往下讲，那肯定是要让我们亏本了。俗话说的好，合作双赢，曾老板吃肉，也让我们跟着喝点汤才行呐。” ??两个女的轮流攻他一人，曾老板一个大男人都被说的有点不好意思了，继续讲价，到显得他拿不上台面。 ??反正这个价格确实还不错。 ??竹凳三块一，洗菜篮子小的六毛，大的九毛，沥米筲箕和扫地簸箕一块一，圆形晒菜簸箕大的三块一，小的两块一，竹篮要三块一，竹鸟一块一一个，竹椅七块一等等...... ??都在他接受范围内，最重要的是他看了竹编品质，质量是真的不错。 ??“那我竹凳要三百条，洗菜篮子大小各要五百个，沥米筲箕两百个，扫地簸箕两百个，竹篮两百个，竹鸟一百个，竹椅一百条！”曾老板道：“第一单就暂时这样，现在马上快入冬，晒菜簸箕暂时还用不上，我先要这些货，看看到时候卖的怎么样。” ??田恬点头：“可以的曾老板，那我现在就去给您拟一份定货合同，定金是总金额的百分之三十。” ??曾老板道：“这么多东西，肯定需要车运输，这运输费？” ??田恬笑着道：“运输费由客户自行承担，咱们的报价里不含运输费。”声音柔柔的，但却透着坚定。 ??老板娘也附和点头。 ??曾老板见两女笑眯眯的看着自己，声音轻声细语的，他无奈叹了口气：“哎，和女人做生意总要吃亏。” ??老板娘笑道：“瞧曾老板这话说的，您哪里是吃亏啊，分明今年要挣大钱啊。” ??洪国辉站在一旁没说话，但却记住了曾老板这话。 ??确实很有道理，瞧着曾老板平日里应该也是个人物，没成想两女对他笑咪咪的，他就罢手了，总归女人谈生意要比男人好谈一些的。 ??田恬没在继续闲聊，快步去柜台拟了一式两份定货合同。